De verschillen in de media kunnen uitdagingen te voeren in het proces van de verkoop van een website. Maar de fundamenten van overreding blijven ongewijzigd. Dit betekent dan dat de online verkoop niet anders zijn dan offline verkoop, en dit omvat de mix van logica en emoties.
De logische versus emotionele verkoopgesprek is een verwarrend vooral aan een onervaren verkopers. De waarheid is dat een verkoop proces zeer emotioneel is. De tactiek die ook communiceren voordelen en het gebruik van de gevolgen van een verkoop te verzekeren, alle gericht emoties. Dit wil niet zeggen dat de logica niet van toepassing. Inderdaad logisch perspectief van uw verkoop-inspanning is verplicht, omdat het wordt gebruikt door uw web klant te rechtvaardigen en hun emotionele ondersteuning van de besluitvorming.
Een internet overreding proces van lage emotionele lading resultaten te lage verkoop en / of gepaard gaat met de verkoop van zeer nederige geprijsde producten met een lage winst marges. Vaak is het beide. Dit verklaart diamanten en Mercedessen. Een goede imitatie van diamant kan moeilijk te onderscheiden van het echte werk voor een beginneling. Een tweedehands Toyota-110 aan de andere kant krijgt u precies waar de Mercedes Benz zou doen. De vraag en dus de prijzen van diamanten en Mercedessen liggen in emoties.
Dit gezegd zijnde moet je bewust zijn dat emoties geen hype. Proef de echte begin van deze advertentie; "Modoc Olie - De grootste geneesmiddel op aarde. Het heeft geen gelijk. Het verlicht alle pijn direct: kiespijn in een minuut - Hoofdpijn in een minuut - Earache in tien minuten - Sore Throat in een nacht - Neuralgie in drie tot vijf minuten. " U bent waarschijnlijk denken dat je zulke berichten gevonden in uw e-mail inbox en je altijd verwijderen.
Deze bijzondere emotioneel geladen advertentie werd gepubliceerd in een wijd verspreid dagblad in de VS in1985 en was een groot succes. Zozeer zelfs dat resulteerde aan het bedrijf dat de toeslag verkocht aan het openen van een nieuwe fabriek aan de vraag te voldoen. Vandaag geen uitgever zou kijken op een dergelijke advertentie twee keer wordt geoordeeld overmoed. En dit is niet zonder reden, zoals advertentie gemeengoed geworden en misbruikt door gewetenloze zakenmensen.
Een gemiddeld persoon op zoek naar een product online interactie met verschillende marketing boodschappen en is erg op hun hoede voor hype. Wat zal u opvallende en wenselijk zou zijn uw vermogen om te identificeren met uw klanten emoties - wil, behoeften en aspiratie. Bij het schrijven van uw verkoop-kopie alsmede het ontwerpen van uw website te herinneren, de verkoop is tien procent logica en negentig procent emotie.
